Vé trận Cộng hòa Séc vs Hàn Quốc

Làm thế nào một công ty khởi nghiệp có thể đối mặt với những cơ hội lớn và những thách thức cực độ khi tham gia Gala Lễ hội mùa xuân.

Text｜Phóng viên thực tập sinh "Doanh nhân Trung Quốc" Lin Qiuyi

Reporter  Wang Yijie

Biên tập viên tập sự｜Li Yuan  Biên tập viên｜He Yifan

Trưởng bộ phận chụp ảnh｜Deng Pan

Trên sân khấu của Gala Lễ hội mùa xuân CCTV 2026, nhiều công ty robot đã xuất hiện trên sân khấu. Songyan Dynamics đã mang đến Bumi, N2, E1 và các robot hình người sinh học được phát triển riêng cho chương trình Gala Lễ hội mùa xuân và xuất hiện lần thứ ba cùng với các diễn viên Cai Ming và Wang Tianfang.

Trong bản phác thảo "Bà nội yêu thích" dài 12 phút rưỡi này, Vương Thiên Phương đến nhà của "Bà" do Thái Minh thủ vai nhưng bị robot sinh học "Bà nội" trêu chọc. Mãi đến khi Thái Minh từ bên ngoài trở về, Vương Thiên Phương mới chợt ý thức được.

Ngày 8 tháng 2 năm 2026, ngày 21 tháng 12 âm lịch, chỉ còn 9 ngày nữa là đến đêm giao thừa phát sóng trực tiếp. Jiang Zheyuan, người sáng lập Songyan Dynamics, và nhóm của anh ấy đã đứng ở Studio số 1 để tham gia buổi diễn tập thứ tư của Gala Lễ hội mùa xuân CCTV, nhưng đối với “kỳ thi quốc gia” này, họ đã luyện tập hàng trăm lần. Để đạt được mục tiêu này, nhóm đã làm việc chăm chỉ trong vài tháng, chuẩn bị suốt đêm trước mỗi lần hợp tác.

Công ty non trẻ này, chỉ mới thành lập cách đây hai năm, được công chúng biết đến lần cuối khi giành vị trí thứ hai trong "Cuộc thi bán marathon người máy hình người Yizhuang Bắc Kinh" vào năm 2025. Lần này, từ khi được biết đến trong ngành cho đến khi bước lên một sân khấu quốc gia lớn hơn, Songyan Dynamics (sau đây gọi là "Songyan") đã có vài tháng đầu tư. Jiang Zheyuan đã so sánh Gala Lễ hội mùa xuân với "Trận chiến Hoài Hải", và vì mục đích này, anh đã tái hiện lại sân khấu biểu diễn trực tiếp trong công ty, với gần 1/7 nhân lực của công ty được đầu tư vào đó.

Nhiếp ảnh: Deng Pan

Gala Lễ hội Mùa xuân năm nay cũng là một cuộc thử nghiệm tập trung dành cho robot hình người. Về các tiêu chuẩn được thảo luận trong ngành để lựa chọn các công ty robot tham gia Gala Lễ hội mùa xuân, Jiang Zheyuan cho biết, "Công nghệ chắc chắn là yếu tố cốt lõi được cân nhắc."

Ngoài bốn công ty tham gia Gala Lễ hội Mùa xuân của CCTV, nhiều công ty chế tạo robot cũng xuất hiện trên Gala Lễ hội Mùa xuân của đài truyền hình địa phương. Điều này cũng phản ánh cường độ cạnh tranh về trí tuệ nhân tạo vào năm 2026 và ngành này sắp chuyển từ trạng thái chói sáng về công nghệ sang triển khai thương mại quy mô lớn. Các nhà sản xuất vừa và nhỏ sẽ phải đối mặt với tình trạng thanh lý nhanh chóng.

Jiang Zheyuan hy vọng rằng Gala Lễ hội mùa xuân có thể giúp Songyan nhấn nút tăng tốc thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập và thúc đẩy hoạt động thương mại hóa "Xiaobumi" trên quy mô lớn với giá dưới 10.000 nhân dân tệ. Ông lạc quan dự đoán năng lực sản xuất của công ty sẽ tăng nhanh sau Gala Lễ hội mùa xuân. Đồng thời, ông cũng cho biết trong cuộc phỏng vấn: Giao hàng quy mô lớn sẽ mang đến những thách thức thực sự cho chuỗi cung ứng và dòng tiền của Songyan. Điều này cũng đòi hỏi phải nới lỏng và huy động thêm nguồn tài chính trên thị trường sơ cấp.

Để đạt được mục tiêu này, Songyan đã sẵn sàng đón nhận sự nổi tiếng của Gala Lễ hội Mùa xuân: Jiang Zheyuan, người vừa bước sang tuổi 27 và nhanh nhẹn, cho biết: Mục tiêu của Songyan là trở thành công ty số 1 trong thị trường robot tiêu dùng vào năm 2026.

Tại sao lại là Songyan Power?

Trong số 4 công ty chế tạo robot đã xuất hiện trong Gala Lễ hội mùa xuân 2026, Songyan là một trong những công ty gây ngạc nhiên hơn cả.

Theo Jiang Zheyuan, nhóm chương trình Gala Lễ hội Mùa xuân lần đầu tiên lên kế hoạch cho phân đoạn robot sinh học 1:1 trong kịch bản và nhắm đến các công ty robot phù hợp cho mục đích này. "Chúng tôi là công ty có năng lực kỹ thuật tương đối mạnh trong lĩnh vực robot sinh học gia dụng."

Jiang Zheyuan, người sáng lập Songyan Dynamics Photography: Deng Pan

Jiang Zheyuan nhớ lại: Vài tháng trước, nhóm đạo diễn Gala Lễ hội Mùa xuân của CCTV đã tiến hành điều tra chi tiết toàn bộ loạt sản phẩm của Songyan, đặc biệt là sự tương tác biểu đạt chi tiết của robot sinh học. Theo "Doanh nhân Trung Quốc", việc sàng lọc các công ty chế tạo robot trong Gala Lễ hội mùa xuân của CCTV rất chi tiết và các công ty được chọn phải gửi các thông tin như công nghệ, sức mạnh phần cứng, thuật toán và thậm chí cả doanh thu của công ty.

Mặc dù Jiang Zheyuan có vẻ "tự hào về làn gió xuân", nhưng trên thực tế, hoạt động nghiên cứu và phát triển của Songyan Dynamics về đường đua robot sinh học dành cho con người đã từng rơi vào ngõ cụt. Vào đầu năm 2024, con đường tình báo hiện thân đang ở trạng thái nguội lạnh và hầu hết các tổ chức đầu tư đều có thái độ chờ xem. Mặc dù hoạt động kinh doanh của công ty đang tiến triển ổn định vào thời điểm đó nhưng trước tác động mạnh mẽ của tâm lý thị trường, hai nhà đầu tư dẫn đầu liên tiếp đã bỏ dở khoản đầu tư giữa chừng. Kết quả là vòng tài trợ lúc đó đã sụp đổ. Cuối cùng, chúng tôi đã gặp rất nhiều khó khăn để ổn định các nhà đầu tư còn lại.\"

Tại thời điểm này, sau khi điều tra tiến trình của robot mặt sinh học và robot hình người của Songyan, Quỹ Công nghiệp Robot Bắc Kinh đã hoàn thành toàn bộ quá trình thẩm định và giao hàng trong vòng một tháng, mang đến sự hỗ trợ công nghiệp quan trọng cho Songyan và xoa dịu những biến động cảm xúc của thị trường.

\"Dạ tiệc Lễ hội Mùa xuân là một sự khuếch đại. Nếu bạn làm tốt, bạn sẽ trở nên nổi tiếng chỉ sau một đêm; nếu làm không tốt, bạn sẽ chỉ cảm thấy xấu hổ." Jiang Zheyuan cho biết, để đảm bảo không có chỗ cho thất bại trong Gala Lễ hội mùa xuân, cần phải có sự đầu tư và chuẩn bị "cực kỳ".

Jiang Zheyuan tiết lộ rằng đội hình của Gala Lễ hội mùa xuân thường chỉ được thông báo trước một ngày. Kịch bản chương trình phải liên tục được điều chỉnh theo hiệu ứng tại chỗ và vũ đạo chuyển động của robot thường phải đảo ngược. "Riêng chúng tôi đã đào tạo 21 phiên bản khiêu vũ."

Việc điều chỉnh tỷ lệ đầu của robot sinh học cũng là một khó khăn lớn về mặt kỹ thuật. Để đảm bảo hiệu ứng ăn ảnh, kích thước tổng thể của giải pháp đầu người sinh học ban đầu của Songyan cần phải giảm 30% và tất cả các bộ phận kết cấu, cơ khí và điện tử cũng phải được sắp xếp lại trong không gian

Một thách thức khác là phải khôi phục chính xác hình dạng môi để hình dạng miệng của robot có thể khớp chính xác với từng đường nét, đòi hỏi phải đặt đủ động cơ truyền động trong không gian nhỏ. lip. Để giải quyết vấn đề này, nhóm Songyan cuối cùng đã vượt qua khó khăn bằng cách gỡ lỗi 12 bậc tự do của môi và phát triển thuật toán điều khiển biểu cảm tự phát triển.

Để mang lại hiệu ứng tốt hơn, Songyan cũng đã phát triển các chức năng mới như nhào lộn và nhào lộn cho rô-bốt, đồng thời thực hiện các thay đổi có mục tiêu đối với phần cứng, để đảm bảo an toàn, chúng tôi đã tạo ra một máy dự phòng gồm một rô-bốt trên sân và ba rô-bốt ngoài sân. buổi diễn tập rời sân, tất cả các khớp nối và dây chuyền phải được thay thế.. \"

Để luyện tập nhiều lần, đội thậm chí còn tái hiện sân khấu Gala Lễ hội mùa xuân 1:1. Khi cùng nhau luyện tập lần đầu tiên ở Hội trường 1, Song Yan nhận thấy sàn sân khấu làm bằng màn hình LED trơn trượt, cảnh diễn kịch chật chội, có rủi ro khi phối hợp giữa robot và chuyển động của diễn viên và các động tác khó. Jiang Zheyuan và nhóm ngay lập tức quyết định: \"Chúng tôi sẽ trực tiếp mua bộ đạo cụ này. \"

Họ vận chuyển khung cảnh sân khấu Gala Lễ hội Mùa xuân về công ty qua đêm. Đồng thời, họ khẩn trương phối hợp không gian thoáng đãng gần công ty và liên hệ với công ty trang trí để trải thảm và lắp đặt đèn. Hoạt động bắt đầu lúc 8 giờ tối và đến 2 giờ sáng hôm sau, một địa điểm diễn tập giống hệt khung cảnh Gala Lễ hội Mùa xuân đã được xây dựng. 9 giờ sáng hôm sau, đội bắt đầu tập luyện tại địa điểm mới.

Đối với toàn bộ dự án Gala Lễ hội Mùa xuân, Songyan đã đầu tư hơn 40 người, đối với một công ty vẫn đang trong thời kỳ tăng trưởng nhanh chóng, điều này không chỉ có nghĩa là đầu tư rất nhiều mà còn là "chi phí cơ hội" làm chậm tiến độ nghiên cứu và phát triển. Nhưng Jiang Zheyuan cho rằng điều đó là xứng đáng: "Dạ tiệc mùa xuân không thể đơn giản tính toán ROI". \"

\"Rampage\"

Kéo thời gian quay ngược về tháng 4 năm 2025, Songyan Robot lần đầu tiên lọt vào mắt công chúng nhờ thành tích xuất sắc trong "Cuộc thi Marathon Robot hình người Bắc Kinh". Vào thời điểm đó, công ty chỉ có khoảng 60 nhân viên. Trong vòng chưa đầy một năm, quy mô nhóm đã tăng lên 280. Jiang Zheyuan dự đoán rằng số lượng nhân viên sẽ vượt quá 400 vào năm 2026. Con người.

Mặc dù bản thân Jiang Zheyuan đã tốt nghiệp Đại học Thanh Hoa nhưng Songyan không hỏi về nguồn tuyển dụng: "Chúng tôi chỉ trả thù lao theo năng lực chứ không trả thù lao cho trình độ học vấn." \"Ngược lại, anh ấy coi trọng "khả năng tái sử dụng\" của kinh nghiệm nhân tài đối với nhóm. \"Chúng tôi không quan tâm quá nhiều đến từng nhân viên mà hy vọng rằng họ có thể trở thành nền tảng kiến ​​​​thức của nhóm và dẫn dắt nhóm nâng cao năng lực của mình. \"

trong 15 Có năm giá trị Songyan được dán trên tường của văn phòng tầng một: khách hàng quan trọng hơn ông chủ, kết quả quan trọng hơn quá trình, tập thể quan trọng hơn cá nhân, việc thực thi quan trọng hơn ý tưởng và cuối cùng là "độ dốc quan trọng hơn điểm chặn" - tức là tốc độ tăng trưởng của nhân viên quan trọng hơn khả năng hiện tại của họ.

Jiang Zheyuan nói thẳng rằng anh ấy không bận tâm đến việc công ty được sử dụng như một "bàn đạp", "Songyan hơi giống hồ Dương Trừng. Những nhân viên đến chỗ chúng tôi được tăng lương gấp nhiều lần." \"

Năm 2025 vừa qua được Jiang Zheyuan mô tả là một "cơn cuồng nộ". Tại cuộc chạy marathon vào tháng 4 năm ngoái, Jiang Zheyuan đã hét lên: "Robot nhỏ nghịch ngợm N2 có giá 39.900 nhân dân tệ trong thời gian có hạn". \"Tiếp theo, Songyan sử dụng chiến lược định giá mạnh mẽ hơn để khuấy động thị trường. Vào tháng 10 năm 2025, Songyan tung ra mức giá 9998 "Xiaobumi" đã đưa giá robot hình người hai chân của mình lần đầu tiên xuống dưới 10.000 nhân dân tệ.

Nguồn: Người trả lời

Giá của "Xiaobumi" có phải là "lợi nhuận khi thua lỗ" không? Jiang Zheyuan giải thích, Kiểm soát chi phí đạt được thông qua thiết kế tối ưu, quản lý chuỗi cung ứng và nội địa hóa. Ví dụ: chúng tôi sử dụng rộng rãi vật liệu composite, bộ điều khiển miền và bo mạch lõi tự phát triển cũng như sử dụng chip nội địa. \"

Jiang Zheyuan cho biết: \"Xiaobumi đã nhắm đến mức giá dưới 10.000 nhân dân tệ kể từ khi bắt đầu thiết kế. Chúng tôi đã sử dụng giá để đẩy lùi quá trình phát triển và mọi người đều lấy lại một phần chi phí. \"

Tuy nhiên, \"giá theo khối lượng\" Nếu muốn thực sự đạt được một vòng khép kín, chúng ta cần phải dựa vào giá thấp để tăng tỷ lệ thâm nhập của các kịch bản hiện có và cắt nhiều bánh hơn; hoặc chúng ta cần mở ra các kịch bản mới và làm cho chiếc bánh lớn hơn.

\"Logic của chúng tôi phải là logic thứ hai. \"Jiang Zheyuan nói. \"Toàn bộ ngành công nghiệp không lớn lắm, dù có cho hết cũng không kiếm được nhiều tiền. Nhưng nếu tính dựa trên đơn giá 10.000 nhân dân tệ, chúng ta có thể xuống cấp độ người tiêu dùng và thậm chí cả các trường K12 cấp hai và cấp ba. Đây là mức tăng mà chúng tôi thực sự quan tâm. \"

Mặc dù hầu hết các đơn đặt hàng trong ngành vẫn tập trung ở lĩnh vực B, Jiang Zheyuan tự tin vào con đường C-end của "Xiaobumi\".

Ông lấy thị trường máy học làm ví dụ: "Ví dụ: giá máy học của iFlytek dao động từ hơn 2.000 nhân dân tệ đến hơn 10.000 nhân dân tệ." Chức năng là dạy toán, tiếng Trung và tiếng Anh và xem trẻ em làm bài. Tôi chỉ nghĩ: Tại sao điều này không được biến thành phần mềm? Tôi nghĩ đó là vì iPad có thể tải xuống trò chơi, nhưng các tình huống sử dụng của máy học tập hạn chế việc sử dụng nó để chơi trò chơi. \"

\"Vì vậy, robot hình người cũng là một loại mới, kết hợp nhiều chức năng đi kèm với giáo dục. Bản thân robot cũng rất thú vị đối với trẻ em. Chúng tôi có chương trình đồ họa tích hợp và lập trình Python, cũng có thể được sử dụng để giáo dục và giải trí \"

Hiện tại, các kịch bản sử dụng của "Xiaobumi" tích hợp AI. giáo dục, học lập trình và đồng hành về công nghệ, đồng thời nhắm đến "các gia đình có thu nhập cao và có kiến thức cao", những người coi trọng chất lượng giáo dục. Jiang Zheyuan tiết lộ rằng lô 500 chiếc "Xiaobumi" đầu tiên đã nhanh chóng được bán hết trên nền tảng JD.com và tổng lượng đặt hàng đã lên tới hàng nghìn chiếc, trong đó 95% dành cho người tiêu dùng cá nhân.

Thiếu dữ liệu, chiến tranh công nghệ và tranh chấp về "giới hạn trên và giới hạn dưới" trong ngành

Mặc dù ngành công nghiệp robot hình người gần như sẽ là xu hướng nóng nhất vào năm 2025, nhưng các vấn đề như người chơi tốt và kẻ xấu, cạnh tranh đồng nhất và tình trạng thiếu dữ liệu vẫn cản trở sự phát triển của ngành.

Dữ liệu của Omdia cho thấy rằng trong danh sách vận chuyển rô-bốt hình người toàn cầu năm 2025, rô-bốt hình người toàn cầu xuất xưởng 13.300 chiếc, trong đó Zhiyuan đứng đầu danh sách với 5.168 chiếc và Yushu đứng thứ hai với 4.200 chiếc. Hai công ty trong nước đầu tiên chiếm 10.300 chiếc. Ngay cả Ubiselect, "nguồn cung robot hình người đầu tiên" đã thúc đẩy sản xuất hàng loạt và sẵn sàng tung ra thị trường, sẽ xuất xưởng 1.000 chiếc vào năm 2025 và vẫn chưa đạt được một quý lợi nhuận nào..

Làm cách nào để xem xét các cơ hội và tình huống khó xử hiện tại trong ngành tình báo hiện nay? Theo quan điểm của Jiang Zheyuan, bản thân phần cứng không còn là trở ngại cho sự phát triển của robot hình người. Ông cho rằng khoảng cách phần cứng hiện nay giữa các doanh nghiệp trong ngành là do sức mạnh kỹ thuật và trình độ trau chuốt hơn là do tắc nghẽn ở cấp độ ngành. \"

Đối với một số công ty hàng đầu, Jiang Zheyuan có sự dè dặt. "Một số công ty được hỗ trợ bởi hoạt động vốn và hệ thống kỹ thuật của họ chỉ dựa vào một số người." Nhưng ông nói cụ thể: "Chúng tôi rất tôn trọng sức mạnh kỹ thuật của Yushu. Họ đã làm ăn có lãi trong nhiều năm, bao gồm cả Yunshenchen và Leju."

Trong buổi diễn tập Gala Lễ hội mùa xuân, Jiang Zheyuan thở dài sau khi xem màn trình diễn võ thuật của Yushu. Nói: "Màn trình diễn của Yushu khá tốt. Động tác của anh ấy rất mát mẻ và mượt mà. Sức mạnh là nhờ tích lũy phần cứng trong nhiều năm."

Jiang Zheyuan cũng thừa nhận rằng Songyan cũng còn rất nhiều điều cần cải thiện, đặc biệt là ở khả năng mô hình lớn đa phương thức. \"'Tiểu não' của robot của chúng tôi rất mạnh, nhưng việc nghiên cứu và phát triển 'bộ não' vẫn còn ở giai đoạn sơ khai.\"

Jiang Zheyuan nói rằng vấn đề lớn nhất hiện nay hạn chế sự phát triển của robot hình người là vẫn không đủ dữ liệu thực và tình trạng này vẫn chưa được cải thiện nhiều trong năm qua. \"Ngành này đang phát triển theo từng bước chứ không phải theo tuyến tính. Điều đó không có nghĩa là nếu năm nay có nhiều dữ liệu hơn năm ngoái thì mô hình sẽ tốt hơn. Tuy nhiên, cần có chế độ thu thập dữ liệu mới hoặc loại dữ liệu mới để mang lại sự phát triển bùng nổ cho ngành.\"

Tình trạng "thiếu dữ liệu" hiện nay trong ngành thông minh hiện thân thậm chí còn nghiêm trọng hơn tình trạng xe tự lái phải đối mặt vào năm 2019. \"Lái xe tự hành có lộ trình thu thập dữ liệu rõ ràng. Sau khi bán xe, chủ xe sẽ trở thành người thu thập dữ liệu nhưng không có con đường nào như vậy dành cho robot hình người. \"

Về giải pháp \"dữ liệu mô phỏng\" phổ biến trong ngành, ông nói thẳng thắn hơn: \"Trình mô phỏng bao gồm một trình kết xuất và một công cụ vật lý. Mặc dù trình kết xuất có thể được tạo ra rất gần với thế giới thực, nhưng công cụ vật lý hoàn toàn không hoạt động. Các mô hình được đào tạo bằng dữ liệu mô phỏng không thể áp dụng được trong các tình huống thực tế. Vì vậy, ông đánh giá cốt lõi của cạnh tranh trong ngành năm 2026 vẫn sẽ là cuộc chiến kịch bản. Mỗi công ty sẽ lựa chọn bối cảnh mục tiêu của riêng mình, làm việc cật lực và cạnh tranh để giành vị trí hàng đầu trong bối cảnh đó. \"Chúng tôi không muốn trở thành 'người cắt bánh' và tham gia vào cuộc chiến về giá với người khác. Chúng tôi thà trở thành 'người làm bánh' và mở ra một số kịch bản mới mà chưa ai đặt chân tới, chẳng hạn như giáo dục K12 và hàng tiêu dùng tư nhân. Tỷ lệ thâm nhập vào các lĩnh vực này rất thấp và tiềm năng thị trường rất lớn.\"

Jiang Zheyuan vẫn là một "chàng trai máu nóng". Sau cuộc chạy marathon năm ngoáiVé trận Cộng hòa Séc vs Hàn Quốc, Jiang Zheyuan từng nói: "Ngoại trừ Yushu, không có thuật toán của công ty nào có thể sánh được với Songyan". Ngày nay, ông vẫn khẳng định quan điểm này. \"Không có gì phải bàn cãi về điều này. Nếu chỉ xem video mà khó có thể nói ai mạnh ai yếu chỉ xem video thì chúng ta sẽ gặp lại các bạn trong cuộc đua marathon vào tháng 4 năm nay.\"